Fristående komponentfabrik som köper lövvirke

Golvtillverkaren Tarkett Sommer har sålt lövsågverket i Näsum i östra Skåne. Rörelsen har övertagits av tre personer som idag driver sågverk och komponentfabrik med inriktning på lövträ under namnet Forest King Sawmill AB.

Veteranerna i sammanhanget är Bo Björnestrand och Bo Bergkvist som varit anställda hos Tarkettkoncernen i cirka 8 år och som arbetat med råvaruanskaffning, sönderdelningsprocess och produktutveckling. Den tredje delägaren är Stig Nicklasson som även är VD i företaget. Delägarna kompletterar varandra väl beträffande den samlade kompetensen.

	På Forest King Sawmill AB, här företrätt av VD Stig Nicklasson (t.v.) och Bo Björnestrand, utvecklas successivt nya produkter i nära samarbete med kunderna. På bilden visas knivskuren fur resp. ek.

Tarkett Sommer är en av de större aktörerna när det gäller golvprodukter. Från det egna lövsågverket i Näsum har tidigare levererats ungefär 25 % av det totala behovet av sågade stavämnen till sammansättningsfabrikerna i Hanaskog och Broby. Dock togs beslutet inom koncernen att avveckla sågverket. Istället koncentrerar man sig på kärnverksamheten att tillverka golv för den internationella marknaden. Eftersom man enbart haft intresse av att producera en enda produkt i sågverket, nämligen stavämnen till golvindustrin, var man sårbar genom att träråvaran inte utnyttjades på bästa sätt. Andra kan sköta det bättre. Här kommer den nya ägartrion in i bilden.

Forest King Sawmill AB

Bo Björnestrand berättar:

– Redan för 2,5 år sedan startade Bo Bergkvist och jag Forest King AB. Konceptet vi jobbade utifrån då var länken mellan slutförbrukaren och stubben i skogen. Det vill säga med den kunskap och bakgrund vi hade gick vi in och tog en aktiv diskussion med slutförbrukaren beträffande råvarans utseende och hur den skulle anpassas bättre till slutprodukten. Det här sättet att jobba har vi saknat i skogsbruket under lång tid. I och med att vi har jobbat på industrisidan med produktionsfrågor så ser vi helheten. Det har varit vår grundtanke att styra sortimenten mer mot de behov slutförbrukaren har. Det gjorde att när Tarkett skulle avveckla den här delen med sågverket i Näsum såg vi en intressant möjlighet att gå vidare i våra strävanden. Stig Nicklasson kom in i bilden och vi har nu bildat Forest King Sawmill AB, en relativt stor fristående komponentfabrik på lövträsidan.

Produktionen i full gång

För närvarande går cirka hälften av produktionen till Tarketts golvfabriker. Resten säljs till andra kunder i Skandinavien och Finland. Initialt handlar det mest om golvprodukter. Så kommer det även vara fortsättningsvis. Efterhand kommer nya produkter att utvecklas i större omfattning. Stig Nicklasson berättar:

– Vi körde igång den 1 januari efter att ha köpt maskiner och inventarier av Tarkett. Bromölla kommun äger mark och byggnader och hyr ut lokalerna till oss. Det fungerar utmärkt. Vi har satt igång något som känns lyckosamt. Vi i ägartrion kompletterar varandra väl med våra olika kompetenser. Bolaget är så stort att tre man kan husera med utrymme. Här finns fullt upp att göra inom varje del av verksamheten. Inköpssidan omfattar långt mer än en heltid. Det gäller även beträffande försäljning, produktspecifikation och produktutveckling. Administrationen får vi bygga upp efterhand. Samtidigt blir det mycket samarbete mellan marknad och inköp. Riktade inköp för att styra råvaran mot rätt produkt från början, är det bästa sättet att utnyttja materialet optimalt.

För att göra en jämförelse – istället för att mala ner den inkommande stocken till köttfärs, försöker vi plocka ur olika intressanta bitar för vidare förädling till ett antal säljbara produkter.

Bättre fart på lövskogsbruket

Bo Björnestrand igen:

– Tyvärr är Martin Werners bild av lövskogsbruket i Sverige väldig realistisk (se SkogsVärden vintern 2003). Det är lite av anledningen till att vi bestämt oss för att satsa på detta. Det finns mycket att göra inom området. Genom att agera stor köpare av lövvirke, vill vi medverka till bättre förutsättningar för lövskogsbruket, vilket är oerhört spännande. För närvarande är det ek som gäller, eftersom efterfrågan är stor. Vi vill koncentrera oss på ett trädslag tills vi har 100%-ig kontroll på hela processen innan vi går vidare. Men det finns andra trädslag som också är intressanta. Vi vill köpa så mycket som möjligt från den svenska marknaden, dvs. i första hand Skåne, Blekinge och Småland. Logistiken tittar vi på. Transporterna får inte bli för långa. Vi kommer att importera ek från Danmark och Tyskland. Den svenska råvaran räcker inte till.

Europastandard för ektimmer

– Vi har ändrat bestämmelserna för ektimmer så att de är likriktade med de danska och tyska motsvarigheterna. Det är i princip en Europastandard som är ett steg på vägen att se helheten och ha kontroll på var vi ligger i förhållande till övriga aktörer. VMF mäter efter dessa bestämmelser idag. Säljer vi till en golvtillverkare i Tyskland måste vi ha kvaliteter som harmonierar med deras behov. Det har inte varit några problem att introducera detta för svenska skogsägare. De har ställt sig positiva direkt eftersom de ser fördelarna med ökad samordning. Naturligtvis kan det ha att göra med att efterfrågan på löv varit låg. Ser man då en avsättningsmöjlighet, ökar förståelsen för detta.

Bra relationer till leverantörer

– Nätet av leverantörer har vi sen tidigare. Det är viktigt för oss att våra leverantörer har kunskap om hur vi vidareförädlar och hur kraven ser ut längre fram i kedjan. Det är betydligt lättare att jobba under de premisserna. Så funkade det inte för 10 år sedan. Vi lever idag i en internationell marknad. En leverantör nästgårds måste kunna leverera om vi samtidigt kan importera och transportera hit råvara från Tyskland. Vi har i Sverige ett antal större leverantörer, men även en del gods och enskilda skogsägare som leverantörer. Totalt blir det ganska många leverantörer. Det är en avvägning – vill vi ha in en stor andel från den svenska marknaden så blir det med nödvändighet många leverantörer. Vi inbjuder gärna skogsägare att komma med en provleverans, så får vi efteråt gemensamt se vad det blev för resultat. På det sättet vill vi gärna jobba gentemot våra leverantörer. Var och en ska ha chans att meritera sig, framhåller Bo Björnestrand.

Uttalad affärsidé

– Kortfattat handlar det om att vi ska vara marknadsledande på Skandinavien på lövsidan. Tyngdpunkten ligger på ek just nu. Men det avgörs av vilka trender som kommer. Marknaden bestämmer ytterst vilket trädslag vi kommer att köra och vid vilken tidpunkt. När vi går på en möbel– eller interiörmässa ute i Europa ser vi vilka träslag som kommer. Signalerna är ganska tydliga. Sen är det alltid en viss eftersläpning. Men som sagt, ek är ett efterfrågat träslag. Ask kan vara intressant liksom även rödek. Asken är underskattad. Det finns en bra potential i Sverige för odling av ask. Beträffande klibbal och björk handlar det ofta om klenare dimensioner. Det passar inte riktigt in i vår produktion. Vi är inriktade på diameterintervallet 25 – 40 cm.

En tysk, en dansk och en svensk

– Lägger vi upp en ekstock av A-kvalitet från Tyskland, Danmark respektive Sverige så ser man skillnader. Visserligen har vi suddat ut en del av skillnaderna med våra nya kvalitets-bestämmelser, men vissa skillnader ser man. Det tyska virket har en lite annan struktur med rakare och renare fibrer. Det svenska har mer struktur och liv. Många tycker om det vilda utseendet i den svenska stocken. Den tyska och danska stocken ger ett något bättre utbyte rent kvalitetsmässigt. Skillnaderna beror på bättre växtbetingelser för ek i Danmark och Tyskland än i Sverige. Sen handlar det även om skötsel. Där kan man ha delade meningar om hur vi gör i de olika länderna. Uppskattningsvis 80 % av det svenska ekförrådet står i barrbestånd. Det är kvalitetsdanande. Men det får inte stå så tätt att det blir tillväxtförluster. Vi har en del ytterligare att lära när det gäller lövskogsskötsel i Sverige. Generellt tror jag det största felet är att vi gallrar lövet precis på samma sätt som vi gallrar barret. Det sker för sent och för sällan. Godsen ligger före det övriga privatskogsbruket.

Ökat intresse från kunder

Stig Nicklasson berättar:

– Vår position på den skandinaviska marknaden är intressant. Det handlar om namn, kunnande och geografi. Tittar vi tillbaks i tiden har det inte funnits ett enda fristående verk i marknaden med den produktionskapacitet som vi kan uppvisa. Kährs i Nybro är större, men de sågar enbart till sig själva. Vi ser möjligheter i utvecklingspotentialen för nya produkter. Successivt skruvar vi upp farten i produktionen och tar ut fler produkter. Därmed ökar utbyte och lönsamhet. Vi kan producera till möbelindustrier med flera, från att tidigare enbart varit inriktade på att producera till golvindustrin. Det är en stor förändring som vi nu gett oss in i. Och vi märker på ett ökat intresse från väldigt många kunder. Vårt geografiska läge innebär konkurrensfördelar som närhet, bra kommunikationer och leveranssäkerhet. Genom att vi själva är underleverantörer och levererar till flera kunder i Sverige – och även till konkurrenter, måste vi arbeta med hög integritet. De utvecklingsprojekt vi har tillsammans med kunder håller vi vattentäta skott emellan. Våra kunder måste kunna lita på oss. Har vi ett utvecklingssamarbete tillsammans ska det stanna mellan oss. Det är vi benhårda på. Allt för att skapa förtroende för nya utvecklande affärer. Det är viktigt för oss.

EU-perspektivet

– Prissättning i euro gör att vi får en väldigt enkel prisjämförelse mellan olika internationella leverantörer. Betydelsen av EU-inträdet med fri rörlighet av varor och tjänster har börjat slå igenom på allvar. Man ser hur enkelt det är att importera genom att inga kostnader uppstår i samband med gränspassage. Transportörerna är väldigt duktiga genom att de också är globala med kontor på flera ställen. Vi kommer att få se en hårdnande konkurrens på alla varor. Den som länge har haft en kund på nära håll, kan plötsligt råka ut för att relationen ifrågasätts när nya aktörer kliver in på arenan. Här bör man se om sitt hus. Våra kunder är stora, arbetar globalt och har fullständig kontroll på läget. Konkurrensen från öst hårdnar genom att de ofta är något billigare. Kan vi paketera bättre så att kunden kan ta in produkten direkt i fabriken, så sparar vi pengar åt kunden och kan på det sättet hålla uppe vår marknadsandel. Kunden ser värdet och inte direkt priset per kubikmeter. Det vi levererar ska in en produktionsprocess på ett så intelligent sätt som möjligt. Konkurrens kan upplevas som jobbigt, men det stimulerar till ansträngning. Då gäller leveranssäkerhet, närhet till kunder och inte minst ett förtroendekapital. Det har vi genom Bo Bergkvist och Bo Björnestrand, avrundar Stig Nicklasson.

Text och foto: Hans-Jöran Hildingsson

Till toppen

Vidare i SkogsVärden