inblick
En extra årsavverkning på tio år
Mats Magnusson pendlar mellan sina olika arbetsplatser, mitt i Stockholm i ett annex till Riddarhuset i Gamla Stan
och Skogssällskapets Sundsvallskontor. – Många av mina uppdragsgivare har skog i norr, men bor i Stockholm.
|
|
– Det har visat sig fullt möjligt att skapa en extra årsavverkning på tio år, fortsätter Mats och tillägger att han i första hand vänder sig till större skogsägare.
En mer skiftande arbetssituation är svårt att tänka sig. Ena dagen är Mats Magnusson på plats i hjärtat av Stockholm. Då sitter han i ett annex till Riddarhuset i Gamla Stan, alldeles intill Riddarhuskajen.
Nästa dag kan han vara ute och besöka fastigheter i norra Norrlands inland tillsammans med kunder, som ofta är bosatta i Stockholmstrakten.
– Många gånger är kunderna skogsägare som har sina rötter i norr, men som yrkesmässigt bor och arbetar i Stockholmsområdet. Det handlar både om nya och etablerade kunder.
Hur fungerar det när en skogsägare vill se närmare på möjligheten att samarbeta med Mats Magnusson och de andra på Stockholmskontoret?
Fas 1 – förutsättningslöst möte
– Vid ett första förutsättningslöst möte träffas vi för att bekanta oss med varandra. Vi får ta del av information om fastigheten, gärna genom en uppdaterad skogsbruksplan. Vi går också in direkt och tittar på fastigheten via ”Se Sverige” på Internet. Där kan vi se om förändringar skett sedan skogsbruksplanen gjordes och vi får en överblick över fastigheten, dess läge och naturtyper.– Med detta som grund diskuterar vi behoven i skogen och möjligheterna. Det kan finnas vissa saker som vi direkt ser ett behov av, t ex röjning, gallring mm.
– Här finns kanske ett stort kapital i form av äldre skog som det gäller att ta vara på på bästa sätt.
– Vi presenterar också vårt tjänsteutbud inom ekonomi, skatt, skogsskötsel, fastighetsfrågor etc.
Fas 2 – besök på fastigheten
|
|
– Vi ser också på möjliga avverkningar och diskuterar investeringsbehoven.
– Allt detta presenteras i form av ett avtalsförslag där vi föreslår hur ett samarbete skulle kunna se ut. Där framgår också vilka mervärden åtgärderna genererar för kunden. Våra avtal kan gälla både tjänster till fastpris och löpande priser.
– Mötet mellan skogsförvaltare, kundekonom och kund är avgörande för en bra fortsättning.
Fas 3
– Kunden får ett aktivitetsförslag med budget, aktiviteter och ekonomiplanering. Det gäller för de närmaste 3 till 5 åren.– Den tidshorisonten är mycket viktig när det gäller ekonomiplanering och skatter. En planeringsperiod på 3 till 5 år är ett minimum och ännu viktigare när det gäller köp eller försäljning av fastigheter.
– För kunden ger det ytterligare nytta att ha en planerad ekonomi. Det är effektivt även för andra områden än enbart skogen. Våra kundekonomer medverkar ofta till att skapa en helhetslösning med allt från löpande bokföring till bokslut, deklaration och skatteplanering.
– Vi är väldigt flexibla när vi etablerar ett nytt samarbete just för att skapa en så bra affär för kunden som möjligt. Samarbetet ska vara bra för båda parter. Vi har en bred palett av tjänster att erbjuda. Det är i dialogen med kund som vi anpassar tjänster och produkter.
– Det viktiga för kunden är att få hjälp med att på ett rationellt sätt se vilka handlingsalternativ som existerar och vad de får för konsekvenser. Till vår hjälp har vi bland annat en rad elektroniskt uppbyggda beslutsstöd. Och viktigast – vår samlade kompetens, givetvis.
Fas 4 – återrapportering
– När vi genomför åtgärder på en kunds skogar, rapporterar vi efteråt både muntligen via telefon och genom våra Internet-tjänster, som till exempel Plan-i. Plan-i är en webtjänst tillgänglig för våra kunder där man löpande kan se vad som hänt på fastigheten och få skogsbruksplanen uppdaterad. Här får man en aktuell ekonomirapport och kan se att det som planerats även utförs.– En annan form av återrapportering är att vi träffar våra kunder för årliga avstämningar och en årlig budget. Miniminivån är två möten per år. Mötena får gärna ske i samband med att vi besöker fastigheten fysiskt. Det är särskilt viktigt med dessa avstämningar när det är fastigheter med flera delägare. Dessutom får kunderna kontakt med oss genom de inbjudningar vi går ut med till seminarier, kapitalförvaltningsdagar, skattekvällar och olika skogliga aktiviteter.
Ta vara på möjligheterna
Mats Magnusson tycker att det viktigaste i arbetet med skogsägarna, är att visa på skogens möjligheter och hur man tar vara på dem genom att ”skruva” på rätt rattar.– Lika viktigt är att man kan hantera den ökade intäkt som uppstått genom ett klokt förvaltarskap.
– Ökade intäkter kan lätt försvinna i skatt. För att undvika det krävs ofta en beräkning av räntefördelningsunderlaget för att se hur det utvecklas över tiden. På så sätt kan ekonomiska misstag undvikas.
– Skog får betraktas som en bra placeringsmöjlighet. Den är stabil och det finns flera vägar att skapa bra avkastning, menar Mats Magnusson och fortsätter:
– Med aktiv skogsskötsel och rätt prioritering av bestånd för avverkning, kan vi till följd av ökad produktion på skogsinnehavet, skapa möjlighet till en extra årsavverkning under en tioårsperiod.
– Det är bland annat sådant vi menar med att skapa mervärden för skogsägaren, avslutar Mats Magnusson.
Text och foto: Mikael Falk
Till toppen
Vidare i SkogsVärden 